新年度个人工作规划

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1、新年度个人工作规划

根据工作室的工作细则和工作室20**年度的工作计划,依据我们团队"团结、合作、挑战、坚持"的口号,现拟定本人20**年度工作计划。一、学习理论更新观念1、认真学习教育理论和法律法规,学习教育法、教师法等,提高自己的法律意识,做到有法必依。2、认真学习教育学、心理学,理解"课程改革纲要"、"课程标准"、"课标解读"的基本理念,及时更新教育观念,自觉改进教学,是教学具有创新性,形成独特的教学风格。3、认真学习专业知识,刻苦练习教学基本功。工作室针对个人的发展需要,确立必读书籍,认真研读,增强自身素养。工作室学员认真研读教材,提高驾驭课堂和教材的能力,提高组织教学的能力。4、充分利用外出学习的机会,学习并领悟同行及专家们的先进经验,积极与专家们交流,提出自己在教学实践中的困惑问题,努力寻找到突破的路径,从而提高自己的业务水平和教育教学能力。二、找出问题修正提升1、确立课题,宏观把握调查了解身边语文教学现状,认真听取"初中语文阅读教学中最突出的问题"研讨会上各成员意见,将这些问题总结形成几个大的方面。2、再次研讨,进行论证在此基础上,针对问题提出相应的建议或解决方案,以《晏子使楚》和《甜甜的泥土》两篇课文为例进行设计,反思自己是否克服了以上几个问题,并再一次进行研讨,讨论确立一致的解决方案。3、反复备课,初步尝试运用确立的方案指定课文进行集体备课、磨课,由两位代表尝试上课,然后补充、修改,使解决方案得到进一步的求证。4、分类实践,不断完善下学期按照文体的不同(记叙文、说明文、议论文)进行实践,通过备课、磨课、上课、评课,使解决方案得到进一步的完善。以上是个人本年的初步计划,在实际工作中,我将与工作室各成员密切合作,不断研讨,反复切磋,逐步修正,共同提升!并且向涉及教育的各位同仁虚心学习,取众人之长,补自己之短。1、建规立制,科学量化管理。科学化、精细化管理强调将管理工作做细、做精,以全面提高学校管理水平和工作质量。学校将以贯彻落实省管理基本规范为抓手,以"和-谐发展,精细管理,务实高效,全面推进"为管理目标,以"为学生的成长负责,为学生的发展服务"为办学理念,以德育教育为首,以教学为中心,以提高教学质量为核心,以科研为动力,以育人为根本,坚持"没有最好,只有更好,要做就做更好"的工作要求,制定新的工作管理制度、教学常规评价制度和考核细则,建立健全教研考评机制,各项工作实行量化管理,以争先进位、争创一流为工作目标,努力打造我们的"阳光教育、书香校园"文化品牌。坚持不懈抓管理,持之以恒创特色,精益求精建队伍,各项工作真抓实管,严细实恒,教学工作实现新跨越,师生综合素质取得新突破,学校形象和社会声誉得到新提升,做到"学校管理重细节,财产管理抓规范,师德建设抓提高,学生品行抓养成,素质教育抓成果,教学质量上水平"。2、继续深化课堂教学改革,提升教育教学质量。教育教学质量是学校立校之本,是教师立身之本,而课堂教学是提高教学质量的关键,是课程实施的主渠道,因此必须以提高课堂教学效益为核心,深入扎实的推进课程改革,实现课堂教学的最大效益,在单位时间内求质量,要效益。通过教科研活动,创新课堂教学模式,充分开发和利用教材,整合课程资源,彰显学生主体地位,创设合作研究模式,重视多元化评价方式,是评价更趋于科学规范,真正发挥平价店导向、改进、判断、激励等多种功能,促进教师的健康发展。要高度关注学生求知、探究过程,全面提高教学质量。提高教育教学质量教师是关键,学校计划采取多种举措,开展青年教师教学基本功、教学技能竞赛,高度重视骨干教师培养,充分发挥校镇级名师引领作用,上好研究课、观摩课,开展好教学案例研讨、教研论坛等活动,使教师在活动中得到成长和提高,做到"乐学习,善教学,会研究,敢创新"。3、坚持干部兼课和听评课制度。坚持领导干部带头兼课制,并且深入班级、深入学生,充分了解教情、学情,与师生面对面进行深入交流,耐得住寂寞,克服浮躁心理,沉下身子去虚心向教师学习,蹲下来与教师研究,积极主动参加教科研活动,指导教学工作,了解师生的愿望和需求,发现问题和困难,及时帮助解决,使听课制度经常化、规范化。4、实行精细化管理,搞好教学常规。为加强教学常规管理,保证教学工作有条不紊地正常运行,落实好教学工作的每一个环节和每一个细节,按照市镇教研室要求,今后决心从以下几方面抓好常规管理:一是严《新年度个人工作规划》全文内容当前网页未完全显示,剩余内容请访问下一页查看。

2、名校长个人发展规划及年度工作计划参考案例

名校长个人发展规划及年度工作计划参考案例

2010-05-04莱阳市第四中学校长赵胜军2010年3月能有幸成为首届"齐鲁名校长工作建设人选"确实是个人教育生涯中的一大幸事。面对教育改革与发展的新形势,在全面推进素质教育和大力推进课程改革的今天,自己深感责任重大,同时也清醒地看到,自身的各方面的能力和水平离当前学校发展对自身能力的要求以及上级领导对自己的殷切期盼还存在着相当大的差距。为了真正实现在五年的培养过程中更好地提升自己,努力使自己的教育管理水平、教学领导能力和科研创新能力都有长足的进步,努力使自己成为一名名副其实的学习型、研究型和创新型的名校长,真正把学校办成让学生喜欢、家长放心、社会满意的学校,实现学校持续、快速、健康地发展,更好地引领区域教育的发展。为了切实贯彻落实好《山东省齐鲁名校长建设工程选培养管理办法》中对建设工程人选所规定的目标和任务,现制定以下发展规划:一、自我现状分析:(一)自身优势:1、具有较为丰富的基层管理经验和高尚的人格魅力。在二十几年的教育生涯中,本人先后当过小学教师、教导主任、小学校长、初中校长、乡镇教委主任,自2005年9月份开始,进入到高中校长行列。应当说,基础教育的各个学段自己都经历过。从干部队伍建设到教师专业发展,从教育教学管理到课堂教学改革,从学校德育工作到学生的全面发展等等自己都积累了一定的经验,逐步培养了自己驾驭全局的能力,坚定了自己依靠科研和创新引领学校发展的信心。二十几年的教育实践,既磨炼了自己的意志品质,也培养了自己处惊不乱、攻坚克难的能力,这为自己能在不同的工作岗位上顺利地创造性开展好各方面工作奠定了基础。二十几年来,不管在什么工作岗位上,自己都能够以诚待人,以教师发展为本,以学生发展为本,真心实意地对待每一位教师和学生,言行举止注意做广大师生的表率,努力做让广大师生永远值得信赖的伙伴和朋友,不断推动学校更好更快地发展。2、善于学习,注重在实践中不断提升自我。几十年来,可以说自己与书籍结下了不解之缘。工作之余,自己不仅喜欢阅读反映古今中外教育名家及教育大师的教育思想和办学理念方面的书籍,也非常喜欢阅读教育教学理论方面的专著,不断地丰富自己的教育理论素养,升华自己的办学理念。同时还特别注意学习反映全国各地名校成功的办学特色等方面的各种权威报刊,教育管理水平和教育实践能力得到了明显提高。几十年来,自己特别注重将理论学习与教育实践紧密结合在一起,边学习边实践,不断用先进的理论和方法指导自己的教育实践,并在实践中不断地丰富自己的理论素养。几十年来,自己撰写了大量的理论学习笔记,并注意把自己的学习收获和在实践中取得的成功经验及时地总结出来,近几年来,本人有十多篇教育论文或经验总结在省级以上教育核心报刊上发表。3、追求教育理想,具有干事创业、追求卓越的精神和勇气。本人自走上三尺教育讲台的那天起,不管在什么工作岗位上,都把教育工作当做一种事业来追求,殚精竭虑,任劳任怨,呕心沥血,鞠躬尽瘁,在一个平凡的工作岗位上,辛勤耕耘,做出了不平凡的业绩。"要么不做,要做就要尽力做得最好!"一直是自己二十几年来的行事风格。在工作中,对于学校管理的各个层面的工作,自己都想做得精致,做得精益求精;始终坚持用教育和科研引领学校的发展,不断探索学校特色发展之路。"改革创新,追求卓越"一直是自己二十几年来不懈的追求!(二)自身不足:1、对教育理论的学习显得杂乱无章,缺乏系统的全面的教育教学理论知识。我们知道,没有科学理论作指导的实践都是盲目的实践。多年来,尽管自己非常重视对教育教学理论的学习,但由于长期以来自己对理论的学习缺乏周密的计划,理论学习显得杂乱无章,因而头脑中很难形成系统的全面的教育理论体系。同时,在学习中,自己对理论的思考不够深入,理解得也不够透彻,而且不能很好地将教育理论与教育实践有机地结合起来,不能运用先进的教育理论指导学校各项教育教学活动。所有这些都在一定程度上制约着自身教育理论水平的全面提升,学校发展的后劲也就因此受到一定的限制。2、教学领导力有待于进一步增强。教学是学校的中心工作,高效能学校的校长通常把提高教学质量,促进学生发展作为学校管理工作的首要目标,因此校长的教学领导力不言而喻应成为其核心领导力。长期以来,由于长时间地担任行政职务,在日常工作中,自己不能从日常繁杂的行政管理事务中抽出身来,深入课堂教学的时间相对偏少,对学科教学研究得不够深入,因而指导教学的能力也就大打折扣,这样,也就很难理好地引领广大教师深入开展新课程改革和课堂教学改革。二、总的发展目标(一)努力提升自身能力,真正使自己成为学习型、研究型和创新型名校长。(二)继续推进"科研兴校"战略,努力把学校办成区域内有一定特色的品牌学校和山东省知名学校。(三)加强与群组学校的交流与合作,通过自身学校的发展带动群组学校共同发展。三、发展策略:1、进一步提升自身的人格魅力,努力做全体教职工干事创业的楷模。学校的发展,需要校长的引领。而校长的一言一行、一举一动就是一种无声的语言,其高尚的人格魅力本身就是一种强大的精神力量。做一名深受广大师生爱戴的好校长,就要以诚待人,不虚假,不做作,不玩弄权术;就要以信取人,恪守信誉,言必信、行必果;就要以情动人,真心实意地对待教师和学生,关心他们的疾苦,了解他们的需求;就要以德昭人,胸怀宽广,作风清廉,把教育作为事业来追求;就要以能服人,具有驾驭全局的能力、凝聚人心的能力、开拓创新的能力;就要严于律己,以身作则,做全校师生行为的楷模。这就要求自己在日常工作中,加强政治学习,不断提升自己的思想境界,养成良好的行为反思习惯,及时纠正自身工作中存在的不足,以自己的一身正气和人格魅力,来培育和造就一支作风正派、干事创业的干部和教师队伍,努力营造和谐、向上的教师团队。2、树立终身学习思想,着力提升自身的教育理论素养,丰富自己的工作实践经验。立足于当前教育改革与发展的新形势,结合个人工作阅历,要深入学习和研究教育哲学、教育管理、教学策略及涉及社会发展各领域的有关书籍,将各级各类教育刊物的学习与自身的工作实践密切结合,使理论学习与工作实践相统一。依托08年参加教育部第36期高中校长研修班学习的丰厚资源条件、省齐鲁名校长团队资源及名校长工作室网络研修平台,积极扩大与省内外各名校长加强联系,将自己的理论学习与全省甚至全国的名校长们的成功经验结合起来,力争使自己在较短的时间内,博采众长,在教育理念、办学思想以及学校管理等方面快速提高,并逐步形成自身独具特色的管理理念和办学思想,努力使自己成为一名名副其实的专家型校长。3、关注每一位师生的发展,激发每一个成员的生命激情。学校管理就是管人,管人就要知人,知人必须知心,而要知心就一定要付出真心。因此,今后我将从真心对待每一位教工、真心对待每一位学生做起,再认每一个个体在学校组织中的角色,层层落实学校这盘棋中的每个棋子的位置,激发每个个体的成长发展欲望,重新架构全校上下各个维度的沟通桥梁,从每个学生、每位教师的发展角度来思考,创设高超的人际交往平台,营造全体师生被承认、被尊重、被关注的积极生活环境,使教师真正感到工作是自身生活的一部分,使学生体会到学习是自己人生的最大乐趣,真正在实践中使广大教职员工及每位学生由"我被管理"转变为"我要管理"。我将按照"抓大权放小权"原则,打破以往僵化死板的管理形式,探索适合不同部门、不同级部甚至不同班级的有效管理模式,让要求严格化,使管理科学化,真正创设适合每一位师生的自由成长空间。4、开拓进取,努力做实施素质教育的先行者。作为名校长人选,要坚持先进的教育思想,坚持科学的人才观与质量观,深入探索教书育人的规律,不断采取灵活高效的工作方法,在实践中探索建立起一套科学的学校管理与育人机制,坚持"以先进的教育理念指导学校的发展,以科学的发展规划引领学校的发展,以规范的管理制度保障学校的发展,以扎实的教育科研支撑学校发展"。当前,我省实施素质教育尽管已取得了阶段性成果,但我们深知,素质教育的有效实施已经步入攻坚阶段,作为"名校长工程人选",要把实施素质教育,真正办人民群众满意的教育,作为自己的第一要务。为此,今后我将在前期规范学校办学行为的基础上,继续牢牢抓住课程改革这个核心,把高中选课、走班教学放在突出位置,全面落实国家课程方案,加快教育教学模式改革,着力培养学生的创新精神与实践能力。认真制定具体可行的考核办法,努力形成有利于促进素质教育实施的教师评价管理机制,让素质教育理念深入到每位教师的头脑,落实到每一项具体的教学行为中,以高度的责任感和饱满的工作热情,全身心地投入到新课程的改革中去。5、解放思想,大胆创新,实现自身学校与群组学校的共同发展。作为名校长工程人选,必须勇于创新,乐于实践,以改革家的气度引领学校工作,创新工作思路,寻求学校发展的突破口。为此,我将在实践中解放思想,积极探索,大胆创新,要重新审视学校的管理、育人、教学、评价机制,深入教育教学实践中去,在实践中发现问题,解决问题。以学校教育教学改革中遇到的突出问题作为研究课题,组织精兵强将,集中攻关。继续争取省内外教育专家和名校校长对学校发展及教育科研进行有针对性的指导。创新教育理念,创新管理体制,创新办学模式,创新教学方法。加强对国家、省及地市级教育课题研究的领导,通过课题研究,更好地促进教师专业发展。在实现教师专业成长、学生素质全面提升和学校可持续发展的目标中,走出一条独具四中特色的教育教学改革创新之路。要加强与群组学校的交流与合作,围绕课程设计、课堂改革、制度文化、家校合作、教师发展、学生成长、校长提高等维度,不断进行行动研究,发现、研究、解决群组学校和教师个人发展中的问题

3、新年度工作规划

时间过得很快,不知不觉又到了2011年的年底,每逢一年的过去,每个人应该对过去的一年有所回顾与总结,学习与工作也一样, 回首去年,是播种希望的一年,也是收获硕果的一年,在上级领导的正确指导下7月份以来连锁公司在新模式的带动下,在公司各部门的全力配合下,在我们九丰连锁公司全体同仁的共同努力下,取得了可喜的成绩,在来年的日子我对公司充满着期待。过去的一年是我人生中最不平凡的一年今年当中我在气站做过充装了解了气站的运作也做过气站渠道的业务虽然谈成绩末如理想,也是充满着转折和重大改变的一年,这一个我学到的东西很多也遇到过很多的挫折,曾经也有彷徨过也有过放弃的念头,但是为了家庭的压力,为了个人,为了新公司的发展,在公司同事以及领导的支持下最终坚持了下来,并且在12月份得到了做店长的机会,这也很感谢公司和领导给我这样一个宝贵的机会。我过去的一年得出以前的总结:作为一名店长我深感到责任的重大,两年来的工作经验,让我明白了这样一个道理:对于一个经济效益好的燃气零售批发店来说,一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察,用心去与顾客交流,你就可以做好。具体归纳为以下几点:1、认真贯彻连锁公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体。3、以身作则,做员工的表率。不断的向员工灌输九丰新企业文化,教育员工有全局意识安全意识,做事情要从公司整体利益出发。处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决加强日常管理,特别是抓好基础工作的管理,对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素质; 树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创造最良好、无间的工作环境,去掉不和-谐的音符,发挥员工最大的工作热情,逐步成为一个最优秀的团队。 今年的工作中存在的问题有以下几方面和解决问题的办法:1黄阁店的业务成绩还不令人满意,别是工商量不多,其中原因也很多,做小批发仔的很多市场比较乱,价格做拉得很低,主要是小工商占主要部分,小而且分散,大工商比较少用气量少等,应该加大工商气发开力度,以及多找几个个批发商用灵活变通的价格在批发商和工商户间取得一个平衡,适当调整价格让各用户得到满意。2对黄阁周边市场不太熟识,很多小工商都是做熟人生意想一下打进去有一定难度,解决办法是了解对手的价格和客户的需求,用真诚打动对方客户的开发,不能只盯着小工商大工商也要想法突破如餐厅酒楼大排挡,机关单位等加大业务开发力度3公司的终端价格浮动太大,有时价格波动很大,消费者对此也有意见甚至导致有些客户的流失,对此我们也无所适从。只能尽力拘留,以上的几个问题自从公司新模式和店长责任制以后得到了很大的改变,店长也有了很大的自主权,如价格的灵活调整,门店的经营模式等。4员工上班时间较长,取得的工资待遇末达到其理想有时工作出现一此小情绪,对公司制度有时不理解有时工作表现态度消极等,这时就要多关心员工的生活以及工作状况了解其对工作的真实感受,多以积极的心态以表鼓励,作为员工的管理者应该为其分担压力适当时候安安排员工休息。明年的工作思路和工作队计划:经过了今年的付出工作,我对明年的工作更加得心就手,在连锁公司新模式下,我们每个员工必需要有新的创新思想,让门店员工都觉得自己是门店的主人翁,在门店上班并不是简单的打工,而是一个经营者的身份去工作,我的目标是带领自已的团队创造更高的价值想办法让员工获得更高的收入和待遇.实现连锁,门店,员工三者共嬴.,在这店长也起到领路人的作用,店员和送气工的思维和心态一定要改变:如带动员工的工作积极性,做到全员营销每个员工都是一个销售员,加大工资提成的比重,只有员工的工资待遇上去了员工积极性一定会高。我的思路是让公司把经营权放出来让门店大胆去做,门店把相应费用如租多水电税收等上交公司,把门店更多利润分成给门店员工,店长店员送气工按433分成,让每个员工能有更多待遇,不过能做到盈利要制定更好的销售方案,燃气产品批发工商零售都要上量,加大非燃气产品销售力度,为消费者增加更多有偿服务等《新年度工作规划》全文内容当前网页未完全显示,剩余内容请访问下一页查看。

4、营销年度的个人工作总结和工作规划

年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述:做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德,就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使,而应该是主动地、积极地,在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况,深刻自省,挖掘存在的问题,然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划,只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关,密切关联的。

首先,就本年度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势,把握市场大环境的脉动,

其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后,就是自身营销工作的总结分析,分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与ji励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先,系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

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